Basic Fit prepara una fuerte expansión en España con un modelo de franquicias al estilo McDonald’s

Basic Fit, una de las principales cadenas europeas de gimnasios low cost, avanza con una ambiciosa estrategia de crecimiento en España. Tras consolidar su posición con más de 200 centros operativos, la empresa neerlandesa proyecta duplicar o incluso triplicar su presencia en el país mediante nuevas aperturas y un modelo de franquicias que se inspira en gigantes como McDonald’s.

La compañía, que recientemente adquirió los 42 gimnasios de RSC Group —matriz de McFit en España—, ya analiza nuevos movimientos para reforzar su red. Según datos publicados por La Información, Basic Fit estima que podría alcanzar entre 450 y 700 clubes en territorio español, lo que marcaría uno de los planes de expansión más grandes del sector fitness en Europa.

El CEO de la compañía, Rene Moos, explicó que el sistema de franquicias forma parte de la hoja de ruta de crecimiento en España y Francia. “¿Expandir el modelo de franquicia? Vamos a trabajar en ello y pensar en cómo podemos hacerlo. Creemos que definitivamente es una opción porque aún quedan muchos clubes por abrir en Francia y en España (…) si analizamos el mercado francés creemos que podemos abrir otros 500 clubes, y en el mercado español, incluso más. Y, si vamos a construir nuestros propios clubes, llevará, por supuesto, mucho tiempo”, señaló.

Un modelo de crecimiento mixto: franquicias y locales propios

Durante una conferencia con inversores, Moos también comparó su estrategia con la de grandes cadenas internacionales. “Hay diferentes opciones. Si nos fijamos en McDonald’s o Starbucks [en España esta última no abre franquicias], también tienen locales propios y franquiciados, y pueden funcionar muy bien juntos. Se trata simplemente de tener una buena distribución geográfica entre un pueblo o una ciudad, pero es algo que no es para hoy”, sostuvo.

La intención de Basic Fit es consolidar una red equilibrada entre gimnasios propios y franquiciados, priorizando ubicaciones estratégicas en grandes urbes y zonas con alta densidad poblacional. No obstante, la empresa aclaró que todavía no hay información pública en su sitio web sobre cómo acceder a una franquicia, aunque sí confirmó que busca “socios inmobiliarios” para abrir nuevos centros.

Expansión europea y estrategia de marca

La compra de Clever Fit, operador líder en Alemania, Austria y Suiza, consolidó aún más el liderazgo de Basic Fit en Europa. La operación, valuada en unos 160 millones de euros, le permitió sumar 39 clubes propios y 454 franquicias, además de ingresar en seis nuevos mercados: Austria, Suiza, Eslovenia, Rumanía, Croacia y República Checa.

Moos destacó el valor de las campañas de marketing a nivel nacional como diferencial competitivo. “Clever Fit es conocida en Alemania porque lleva 20 años allí, pero nunca han tenido un gran éxito porque no tienen el presupuesto en marketing que hemos invertido nosotros. Mientras que los franquiciados se centran en la publicidad local, nosotros lo hacemos en la nacional. Cuando fuimos a España hicimos campañas de televisión y de radio e instalamos vallas publicitarias por todo el país. Clever Fit, que yo sepa, no lo ha hecho. Así que, al hacerlo, creo que el reconocimiento de la marca y la base de socios aumentarán mucho”, remarcó el directivo.